大型锻件对提高锻件厂的销售业绩是非常有帮助的，因为它的基数都比较大，所以一个项目签订的大型锻件合同金额都是比较可观的。对此，锻件厂一定要想方设法地开拓大型锻件的市场。

　　一般来说，大型锻件都是规模较大的用户才会使用的，这样的企业以央企占多数，当然也有一些实力较强的私营企业。而对于这样的客户，他们往往会把产品的价格放在次要位置，而锻件的品质和相关服务才是首要考虑的因素。所以如果锻件厂想要与这类用户达成合作的话就不要存在任何侥幸的心理，而且最好是派专人维护相关的市场。

　　另外一个拓展大型锻件市场的途径就是将寻找客户的目光从国内市场转向国外市场，中国是世界加工厂，所以中国的大型锻件产品在世界的需求量还是比较可观的。